Бизнес-мероприятия: пустышка или реально работают?

Programmatica.com считает, что выставки, форумы, конференции и закрытые отраслевые клубы полезны для компаний, нацеленных на рост. Бизнес-мероприятия помогают конвертировать контакты в клиентов, влияют на узнаваемость бренда и репутацию. В этой статьей поделимся личным мнением, кейсами других компаний и статистикой, которая убедит вас в том же.

Нетворкинг: связи решают

Выставки и конференции создают сеть контактов, открывающих доступ к ресурсам и возможностям. Организаторы мероприятий привлекают участников со схожими целями и интересами. На площадках обычно предусмотрены возможности для обмена контактами и самопрезентации. За один вечер можно собрать найти потенциальных партнеров, что гораздо эффективнее организации отдельных встреч. Мероприятия которые нацелены на нетворкинг создают располагающую, дружелюбную атмосферу.

Имидж: заметность или забвение

Компания, участвуя в конференциях, выставках и закрытых клубах, создаёт мощный имидж и открывает каналы для личного общения прямо здесь и сейчас. Выступления на конференциях, митапах и вебинарах подчёркивают экспертность, вызывая доверие аудитории и формируя образ надёжного партнёра. Закрытые клубы помогают наладить связи с ключевыми игроками рынка, открывая двери для сотрудничества.

Казалось бы, упоминания и фото с мероприятий — мелочь. Но они работают не на медиа, а на участников, которые уже проявили интерес. Это лучше звонков и email-писем. Например, данные CTO Expo 2024 показывают:

• 38% участников (7,5 тыс. человек) сами принимают решения о покупке;
• 34% (6,5 тыс.) влияют на них;
• 15% (2,5 тыс.) консультируют;
• 13% не участвуют в сделках.

Впечатляет, правда?

Рост бизнеса: идеи, клиенты, контракты

Выставки и конференции приносят контракты, клиентов и инсайты. Кажется, что это работает только у гигантов бизнеса? Предлагаем пару историй небольших компаний:

Кейс 1: На выставке INTERLIGHT компания-дистрибьютер светотехнических изделий установила 512 контактов с потенциальными клиентами. Через три месяца после выставки 63 из них стали покупателями, что дало конверсию 12%. Средняя сумма продажи составила от 50.000 до 150.000 рублей, что в 10 раз превысило затраты на участие в выставке.

Кейс 2: На выставке Мебель & Интерьер компания-дистрибьютер мебели для квартир собрала 319 контактов потенциальных клиентов, что привело к росту продаж на 40%. Для привлечения внимания они организовали розыгрыш раклетницы и создали интерактивную кухню с популярными материалами, что способствовало активному взаимодействию с посетителями. В итоге, всего за две недели после выставки было заключено около 10 договоров, а также налажены связи с новыми дилерами и дизайнерами. Этот опыт подчеркивает, как участие в выставках может значительно повысить имидж и продажи компании.

Так хочется вставить теперь мотивирующую цитату, что надо действовать и не сдаваться, но мы приведем статистику:

Закрытые клубы: доступ к элите

Участие в бизнес-клубе объединяет предпринимателей для реализации крупных проектов, снижая риски и повышая эффективность. Это пространство для обмена опытом, обсуждения вызовов и взаимной поддержки:

• Эксклюзивность: доступ к уникальным мероприятиям и возможностям.
• Брендинг: повышение статуса и репутации компании.
• Эффективность: полезные и целенаправленные встречи.
• Ресурсы: юридическая помощь, консалтинг, маркетинг и другие услуги.