Имидж: заметность или забвениеКомпания, участвуя в конференциях, выставках и закрытых клубах, создаёт мощный имидж и открывает каналы для личного общения прямо здесь и сейчас. Выступления на конференциях, митапах и вебинарах подчёркивают экспертность, вызывая доверие аудитории и формируя образ надёжного партнёра. Закрытые клубы помогают наладить связи с ключевыми игроками рынка, открывая двери для сотрудничества.
Казалось бы, упоминания и фото с мероприятий — мелочь. Но они работают не на медиа, а на участников, которые уже проявили интерес. Это лучше звонков и email-писем. Например,
данные CTO Expo 2024 показывают:
- 38% участников (7,5 тыс. человек) сами принимают решения о покупке;
- 34% (6,5 тыс.) влияют на них;
- 15% (2,5 тыс.) консультируют;
- 13% не участвуют в сделках.
Впечатляет, правда?
Рост бизнеса: идеи, клиенты, контрактыВыставки и конференции приносят контракты, клиентов и инсайты. Кажется, что это работает только у гигантов бизнеса? Предлагаем пару историй небольших компаний:
Кейс 1: На выставке INTERLIGHT компания-дистрибьютер светотехнических изделий установила 512 контактов с потенциальными клиентами. Через три месяца после выставки 63 из них стали покупателями, что дало конверсию 12%. Средняя сумма продажи составила от 50.000 до 150.000 рублей, что в 10 раз превысило затраты на участие в выставке.
Кейс 2: На выставке Мебель & Интерьер компания-дистрибьютер мебели для квартир собрала 319 контактов потенциальных клиентов, что привело к росту продаж на 40%. Для привлечения внимания они организовали розыгрыш раклетницы и создали интерактивную кухню с популярными материалами, что способствовало активному взаимодействию с посетителями. В итоге, всего за две недели после выставки было заключено около 10 договоров, а также налажены связи с новыми дилерами и дизайнерами. Этот опыт подчеркивает, как участие в выставках может значительно повысить имидж и продажи компании.
Так хочется вставить теперь мотивирующую цитату, что надо действовать и не сдаваться, но мы приведем статистику: