Страница кейсов

FORESTER: удержали отказы на уровне 25,6% при плане 35–40% в баннерной кампании для аудитории пикника

25,6% Отказы

Баннерная кампания для FORESTER (Upeco) — марки товаров для пикника и дачи. Аудиторные закупки по интересам охватили 1 205 308 уникальных пользователей, а доля отказов по основным размещениям составила 25,6% при плане 35–40%.

FMCG

Баннеры

Основные цифры

1.2М

Уникальных охваченных пользователей

25,6%

Доля отказов при плане 35–40%

4.9М

Показов за кампанию

Задачи

Охватить мужчин 25–50 лет со средним доходом в крупных городах России.

Выдержать плановые показатели качества трафика: долю отказов, глубину просмотра и время на сайте.

Подобрать сегменты по интересам, релевантные сценариям пикника, и проверить их поведением пользователей на сайте.

Стратегическая цель бренда FORESTER — формирование культуры пикника в России. Рекламной кампании предстояло работать на эту стратегию: познакомить с продукцией марки — термогрилем, сковородой и скворчером — аудиторию, близкую к тематике загородного отдыха, и привести заинтересованных пользователей на сайт.

Цель

Решение: аудиторные закупки по интересам

Размещение велось в формате аудиторных закупок баннеров: показы выкупались под конкретные сегменты аудитории. Сегменты собирались вокруг сценариев, в которых живёт продукт:

Отдых и природа. Кемпинг, путешествия, охота и рыбалка, дом и огород, события и мероприятия, здоровый образ жизни.
Еда. Гурманы и фанаты еды, рецепты, кулинария.
Хобби и семья. Мужское хобби — техника и развлечения, покупатели товаров для авто, автозапчасти и аксессуары, развлечения, хобби, семья и дети.

Реальное размещение: креатив кампании FORESTER (Upeco) на площадке

Креативы в ротации

В ротации работали несколько вариаций баннеров в разных ресайзах — с термогрилем, сковородой и промо «Гриль-Академии Forester». Лучшие показатели дали баннеры с термогрилем: CTR 0,213% в формате 240×400 и 0,209% в 300×250; баннеры со сковородой и «Гриль-Академией Forester» показали от 0,195% до 0,206%.

Оптимизация по поведению на сайте

На сайте установлен пиксель, а клиент предоставил доступ к системам аналитики — это позволило вести автоматическую оптимизацию кампании по поведению пользователей.

Отчёт по размещениям

Кампания шла тремя параллельными размещениями — по одному на продукт. Показатели по всем трём вышли ровными:

Размещение	CTR	Охват	Частота
Термо-гриль	0,22%	392 564	4,04
Сковорода	0,20%	421 308	4,03
Скворчер-проф	0,22%	391 436	4,03

Результат

Кампания охватила 1 205 308 уникальных пользователей и принесла 4 860 718 показов при CTR 0,22%.

План по отказам перевыполнен, глубина просмотра и время на сайте вышли близко к плановым. Доля отказов при плане 35–40% составила 25,6% по размещениям термогриля и сковороды и 29,6% по скворчеру-проф; глубина просмотра по термогрилю и сковороде — 2,84 при плане 3,00, время на сайте — 03:00 при плане 03:30. Поведение пользователей на сайте подтвердило релевантность подобранных таргетингов и интерес аудитории к продукту.

Запустить рекламу