Страница кейсов_ГК Самолет × Луковица мнений

ГК «Самолет»: довели CTR до 4,04% за два запуска интерактива «Луковица мнений»

4,04% CTR

Интерактивная rich media-кампания для девелопера: «Луковица мнений» задавала пользователю вопрос и по ответу показывала баннер с оффером. Замена вопроса и одного из креативов между запусками подняла CTR до 4,04%, а время на сайте — до 2,5 минуты.

Недвижимость

Интерактив

Луковица мнений

Основные цифры

2,5 мин

Время на сайте, рост с 1,5 мин

4,04%

CTR, рост с 3,38%

1,3%

ER, рост с 0,72%

Задачи

Привлечь внимание аудитории к эксклюзивным предложениям девелопера.

Выявить реальные мотивы и барьеры покупателей.

Собрать zero-party data под будущий ретаргетинг и повысить CTR и качество клика.

Вовлечь аудиторию и уйти от баннерной слепоты, из-за которой пользователи пролистывают стандартные креативы. ГК «Самолет» — один из лидеров российского девелопмента, №1 в России по размеру земельного банка. Показы в digital накапливались, а данных о намерениях аудитории они не приносили, и для сегментации не хватало базы — кампании нужен был формат, который превращает показ во взаимодействие, а взаимодействие — в данные.

Цель

Решение: интерактив «Луковица мнений»

«Луковица мнений» — интерактивный rich media-инструмент Programmatica.com для вовлечения и сегментации аудитории. Пользователь получает в креативе вопрос, который слой за слоем раскрывает его интересы.

Активирует аудиторию. Вопрос в креативе переводит показ в диалог с брендом.
Показывает релевантную рекламу. В зависимости от ответа пользователь видит баннер с подходящим оффером.
Собирает zero-party data. Ответы фиксируются как сведения о намерениях, которыми аудитория делится сама.
Формирует сегменты. На основе ответов строятся аудитории для ретаргетинга и будущих кампаний.

Запуск в два этапа

Кампанию для ГК «Самолет» запускали в два этапа, чтобы протестировать, какие вопросы лучше раскрывают аудиторию. Тестовый этап длился неделю: пользователю задавали вопрос и в зависимости от ответа показывали баннер с оффером. Основной этап шёл месяц — в нём заменили вопрос и один из креативов.

Реальное размещение: креатив кампании ГК «Самолет» × «Луковица мнений» на площадке

Динамика показателей

Замена вопроса и креатива подняла все метрики отклика. CTR вырос с 3,38% до 4,04%, время на сайте — с 1,5 до 2,5 минуты, ER — с 0,72% до 1,3%, почти вдвое, CR — с 1,5% до 1,8%.

Показатель	Этап 1	Этап 2
Показы	1,3 млн	1,1 млн
Охват	491 тыс.	473 тыс.
CTR	3,38%	4,04%
Время на сайте	1,5 мин	2,5 мин
ER	0,72%	1,3%
CR	1,5%	1,8%

Результат

Кампания завершилась с CTR 4,04% при CR 1,8%: на втором этапе пользователи проводили на сайте 2,5 минуты — на минуту дольше, чем на старте. За месяц формат охватил 473 тысячи пользователей и принёс девелоперу рост вовлечения и CTR, качественный переход на сайт, сегменты намерений и маркетинговые инсайты.

Собранные zero-party data стали базой для умного ретаргетинга, основанного на реальных намерениях пользователей. Формат подходит брендам с длинным циклом покупки — там, где важны персональные офферы, рост узнаваемости и вовлечённости.

Запустить рекламу