LADA Granta и XRAY Cross: довели CTR в лучших сегментах до 0,49% через баннеры с кнопками call-to-action
0,49% CTR
Баннерная кампания сразу для двух моделей АвтоВАЗа — LADA Granta и XRAY Cross. Подбор аудиторий с интересами в автосфере довёл CTR лучших сегментов до 0,49%, а доля отказов рекламного трафика оказалась ниже средней по сайту.
Основные цифры
0,86%
CTR баннера 320×480 — лучшего из ресайзов
0,49%
CTR лучшего сегмента XRAY Cross
49,28%
Bounce Rate рекламного трафика при среднем по сайту 87,64%
Задачи
- Вовлечь пользователей в контент сайта.
- Довести аудиторию до целевых действий — заявок на тест-драйв, кредит, покупку автомобиля, ТО и аксессуары.
- Обеспечить максимальный охват целевой аудитории.
Продвинуть две модели АвтоВАЗа — LADA Granta и XRAY Cross, один из бестселлеров российского авторынка. Кампания шла баннерами с ретаргетингом на десктопе и мобильных устройствах по всей России; каждой модели требовалась собственная аудитория — от владельцев машин до выбирающих автомобиль среди конкурентов.
Цель
Решение: три инструмента закупки
Работали три инструмента: аудиторные закупки в стандартных сегментах, широкие таргетинги по интересам и социально-демографическим характеристикам, баннеры с кнопками call-to-action. Под каждую модель собран свой набор аудиторий:
- Общие автомобильные аудитории. Владельцы машин, покупатели товаров для авто, любители тюнинга, ученики автошкол, читатели автомобильной прессы.
- Выбирающие Granta. Интересующиеся покупкой VAZ и Lada Granta, а также моделей-конкурентов — от Kia Rio и Renault Logan до Skoda Octavia; отдельные группы — выбирающие новый или подержанный автомобиль.
- Выбирающие XRAY Cross. Интересующиеся покупкой Lada XRAY и кроссоверов-конкурентов — Hyundai Creta, Renault Duster и Kaptur, Kia Sportage, Toyota RAV4 и других.
Кастомные сегменты под каждую модель
Помимо готовых сегментов, под кампанию собирались кастомные: выявлялись ключевые фразы и слова, проводился семантический анализ сайтов, каждая единица получала вес, запросы проверялись на совпадение и на регулярность посещения тематических сайтов — и только затем пользователь попадал в сегмент.
Реальное размещение: креатив кампании LADA Granta + XRAY Cross (АвтоВАЗ) на площадке
Оптимизация размещения
После настройки кампании и установки кодов отслеживания команда тестировала стратегии и отключала неэффективные площадки. Лучший CTR среди ресайзов показал баннер 320×480 — 0,86%; следующий формат, 336×280, дал 0,26%.
Качество трафика
Поведение пришедших с баннеров сравнивали со средними показателями сайта. Доля отказов у рекламного трафика оказалась ниже средней по сайту — 49,28% против 87,64%: пользователи из кампании реже уходили с первой страницы.
Результат
Наилучшие результаты показали аудитории, собранные вокруг интереса к автомобилям. У XRAY Cross лидировал сегмент «Авто энтузиасты» с CTR 0,49%, следом шли интересующиеся покупкой автомобиля — 0,37%. У Granta лучший сегмент дал 0,41%, интересующиеся покупкой Lada Granta — 0,35%.
Кампания привела на сайт аудиторию, которая уходила с первой страницы реже среднего по сайту.
Наилучшие результаты показали аудитории, собранные вокруг интереса к автомобилям. У XRAY Cross лидировал сегмент «Авто энтузиасты» с CTR 0,49%, следом шли интересующиеся покупкой автомобиля — 0,37%. У Granta лучший сегмент дал 0,41%, интересующиеся покупкой Lada Granta — 0,35%.
Кампания привела на сайт аудиторию, которая уходила с первой страницы реже среднего по сайту.
Форма заявки
Оставьте свои контакты
и мы вам обязательно перезвоним
и мы вам обязательно перезвоним