18 июня 2024

Мы уже разобрали отличия прямой и таргетированной рекламы, и пришли к выводу, что таргетированная, при грамотном использовании, показывает большую результативность. Но мы понимаем, что высокая стоимость работы в Telegram Ads подходит не всем. Поэтому разберемся, как добиться высоких конверсий при прямой закупке рекламе.

Боевая классика

Прямая реклама (посев) в Telegram — механизм размещение рекламы в каналах, чатах или ботах через сотрудничество с их администраторами. Традиционно это картинка или видео до 15 секунд, небольшой текст (с любыми эмоджи) и ссылка/кнопка на другой канал, бот или внешний ресурс.

Самый проверенный и простой метод, которым пользуется абсолютное большинство, ведь стартовый капитал может быть минимальный (а возможно даже нулевой, потому что каналы могут пиарить друг друга по бартеру). При этом, в отличие от таргетированной рекламы, здесь не будет ограничений по темам, форме и содержанию постов.

Посев способствует быстрому набору подписчиков и росту узнаваемости бренда. Это отличный способ для анонсирования мероприятий или акций. Он наиболее близок к нативной рекламе, т.к. его можно органично встроить в контент канала. Разберемся как это можно сделать.

Мы сами с усами

I этап: выбор канала

Вы решили самостоятельно найти каналы подготовить посты и договориться с владельцем канала. Помогаем:

В первую очередь обратитесь к сервисам с аналитикой Telegram-каналов. Какие возможности они вам дают:

• Посмотреть статистику каналов, не анализируя самостоятельно каждый пост.
• Отобрать каналы по тематике (т.к. на сегодняшний день нет простого поиска в самом мессенджере)

Так, например сервис Tgstat разделяет каналы по разным категориям, сравнивает их по следующим параметрам:

Площадка преподносит информацию в виде понятных графиков, которых вы можете проследить динамику за разные периоды времени.

Также из плюсов выделим наличие кнопок «Связанные каналы» и «Похожие каналы». Связанные каналы позволяют увидеть все группы, созданные этим же администратором. Так легче найти целую тематическую сетку и заказать целый пакет размещений. Похожие каналы (по теме и количеству подписчиков) сокращают время поиска.

Нюанс в том, что работа даже с удобным инструментом требует насмотренности и мастерства. Самостоятельно разобраться во всех статистических показателях будет непросто. Более того, полный спектр аналитики канала требует наличие Premium подписки. Без неё вы не узнаете откуда и когда пришла данная аудитория. Так можно случайно вложить рекламный бюджет в накрученных подписчиков или в перекупленный канал, который раньше был посвящен совершенно другой теме.

Из полезных сервисов также выделим Ботстат, который позволяет видеть аналитику ботов. И здесь тоже есть подводные камни. Каждый раз при обновлении сайта отключается автоматическая подгрузка статистики ботов и их создатели должны заново переподключать ботов в реестр сайта. Поэтому, данную статистику нужно проверять на актуальность.

Еще один момент, о котором стоит помнить: ваш информационный пузырь. Постарайтесь не отталкиваться от собственных предпочтений по каналам и форматам, чтобы не выбирать места для продвижения субъективно.

Но если вам нужно открутить рекламную компанию с большими охватами, где публикуются десятки или сотни объявлений. В таком случае без помощников не обойтись.

Рекламные платформы позволят ускорить процесс согласования и уберегут вас от мошенников, но также не могут гарантировать, что подобранные вами каналы принесут нужные конверсии. Агентства – это наилучший способ провести большую рекламную компанию и получить максимальную конверсию, т.к. каждый этап будет выполняться профессионалами своего дела.

В каждом способе есть свои достоинства, и на пути развития своего канала стоит попробовать каждый из них. Желаем удачи и больших охватов!

Развиваем каналы, создаем боты, используем в работе каждое обновление мессенджера. Рассказываем о своих успехах и делимся многолетним успешным опытом здесь в своем Telegram @UnitedChannelsNetwork

II этап: согласование

Вы выбрали канал и связались с его администратором. Далее вы покажете креатив и скорее всего вам скажут скорректировать его под специфику канала. Так он будет выглядеть органичнее, а значит не будет раздражать подписчиков. Стоимость размещения рекламы также оговаривается индивидуально. Будьте готовы, что некоторые товары/услуги владельцы каналов могут рекламировать только за повышенную стоимость или отказываются вовсе.

Большинство каналов работают по полной предоплате. Тут могут возникать столкновения интересов из-за того, что не все администраторы каналов имеют ИП или самозанятость, а значит принимают оплату только обычным переводом на карту.

Остался последний момент: маркируем рекламу согласно ФЗ-38 «О рекламе»!

Теперь ждем и внимательно следим, чтобы пост был корректно размещен в обозначенное время. Существуют недобросовестные администраторы и, увы, без договора никто не застрахован от обмана.

III этап: собираем статистику

Статистику нужно собирать не только для ОРД (раз в сутки), но и для собственного понимания успешности рекламной кампании. Если у вас нет договоренности с владельцем канала об отчете, то не забудьте посмотреть набранные охваты до момента, как пост удалят. После удаления статистику можно будет посмотреть в TGstat в разделе ленты, поставив галочку на «Удаленные посты».

Все три этапа действительно сложные и мы гордимся всеми, кто отважно идет на них. Особенно теми, кто проворачивает этот трюк с десятками каналов за одну рекламную кампанию. Возможно ли такое сделать если у вас большой бюджет и планируются сотни объявлений? Невозможное возможно (с). Но мы рекомендуем обратиться к специалистам.

Рекламные платформы и агентства

Если вы готовы делегировать часть задач автоматизированной системе или специалистам, рассказываем, что вас ждет.

Платформы для рекламы в социальных сетях

Их множество и большинство из них интуитивно понятные. Обычно механика работы с ними такая:

• Авторизация
• Подбор тематик каналов
• Указание какое количество подписчиков на канале и приблизительные охваты вам нужны (вы будете сразу видеть стоимость размещения рекламы на всех подходящих каналах)
• Пополняете баланс
• Загружаете креатив в шаблон
• Заполняете данные для маркировки рекламы
• Выбираете дату и время размещения

После этого необходимо будет подождать отклика администраторов каналов. Вы увидите подтверждения вашей брони, предложения на другое время или отказ.

Все средства необходимые для оплаты замораживаются на платформе. Это необходимо для того, чтобы уберечь рекламодателя от нарушений условия размещения. Выкладываются посты автоматически, точно так, как вы хотели внешне, но владелец канала может удалить креатив раньше времени. В таком случае деньги за оплату этого объявления вам сразу вернутся (даже если он удалил за час до истечения срока).

Из достоинств автоматических платформ стоит отметить автоматический сбор статистики. Пост самостоятельно получает маркировку и ежедневно отправляет статистику о себе. Также у платформы могут быть удобные инструменты отчетности: динамические графики с аналитикой, возможность выгрузить отчет в виде документа и т.д.

Агентства

Они также работают в связке с рекламными платформами, но берут на себя подбор каналов, создание креатива, заполнение данных для ОРД. Вам потребуется только заполнить их бриф и оплатить услугу и рекламу. Вот так просто, даже добавить нечего!

Цели оправдывают средства

Прямая реклама остается самым доступным и удобным инструментом для продвижения в Telegram. Её широкий инструментарий поможет привлекать клиентов цепляющимися креативами и не ограничивать себя в объеме и содержании текста. Если в планах разместить в пределах 10 постов, то будет совершенно нормально запустить рекламу самостоятельно, вручную подобрав каналы в сервисе аналитике TGstat.